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药店保健品销售,TOP10品牌占据半壁江山

摘要:近年来,宏观政策层面对保健食品的利好消息可谓源源不断不断。国家“十二五”规划首次纳入了营养和保健食品,并提出要形成

近年来,宏观政策层面对保健食品的利好消息可谓源源不断不断。


国家“十二五”规划首次纳入了营养和保健食品,并提出要形成10家产值在100亿以上的企业;2013年,国务院相继出台《关于加快发展老年服务业若干意见》、《关于促进健康服务业发展若干意见》,其中的五大支撑产业就涵盖保健用品、保健食品、健身器材等产业,预计到2020年,总产值达到8万亿元。


2015年,新《食品安全法》、《食品安全国家标准 保健食品》相继公布并实施;2016年2月26日,《保健食品注册于备案管理办法》公布,并于7月1日正式实施;2016年11月17日,CFDA发布《保健食品注册审评审批工作细则》,并于当日实施。


一系列政策为药企拓展大健康领域提供了更好的助力,也促使各大药企纷纷加码保健品行业。


譬如,继猴姑饼干、猴姑饮料和蓝枸饮料后,于9月推出猴姑牌米稀的江中集团;计划通过收购澳维生素制造商Vitaco股权进入保健品行业的上海医药;收购在欧洲营养保健品行业具有良好知名度和市场占有率的知名软胶囊生产商Ayanda,进一步建立全球产品开发和生产的服务体系的仙乐健康……


企业主们对保健品的浓厚兴趣,带来了行业竞争的持续加剧。汤臣倍健2016年财报显示,公司第四季度罕见的出现了单季亏损。公司财报表示,这是由于国际领先企业深入中国市场、大型药企与食品企业介入,导致市场竞争激烈;尤其是海外品牌借助跨境电商进入中国市场改变行业竞争生态,给消费品行业带来了更多不确定性。


市场集中度不断提高

 


 

作为零售药店颇为看重的增量品类,保健品一直稳居药店非药品销售的头把交椅。中康CMH数据显示,2016年市场规模为326亿元,同比2015年增长了3亿元,增速为0.9%。细分到功能类型,营养补充剂的需求最为旺盛,市场份额近40%,明显高于其余功能类别;随后是增加骨密度、改善肠道和增强免疫力。


 

2016年药店零售渠道保健品生产厂家总排名


 

排名

厂家

销售份额

1

汤臣倍健股份有限公司

25.45%

2

仙乐健康科技股份有限公司

5.88%

3

海南养生堂药业有限公司

3.54%

4

杭州海王生物工程有限公司

2.90%

5

广东美丽康保健品有限公司

2.78%

6

北京澳特舒尔保健品开发有限公司

2.36%

7

石药集团中诺药业(石家庄)有限公司

1.95%

8

广东长兴生物科技股份有限公司

1.90%

9

广西南宁富莱欣生物公司

1.84%

10

北京斯利安药业有限公司

1.73%


 

结合2016零售药店保健品厂家TOP 10排行榜进行分析,前10厂家占据了零售药店保健品市场的半壁江山,其中以生产厂家口径统计的全国药店零售渠道的总销售额汤臣倍健、仙乐健康、养生堂TOP3企业份额合计约35%。很明显,保健品销售已经从以产品优势、渠道优势为主打,转向以品牌优势为攻坚点。


其中,汤臣倍健作为国内首家膳食营养补充剂上市企业,强大的品牌影响力和竞争优势。令其多年稳居第一宝座。


仙乐健康作为全球主要的营养保健品合同开发与制造商之一,质量安全领先行业,产品涵盖保健食品、营养强化食品及化妆品等多个领域,生产软胶囊、营养软糖、片剂、硬胶囊、粉剂、口服液、益生菌等多个剂型。据中国海关统计,仙乐健康2008年至2013年连续六年出口额在保健品领域排名第一,2014年至2016年连续三年排名第二。同时,在中国出入境检验检疫协会公布的2016年度“中国质量诚信企业”名单中,仙乐健康亦榜上有名。良好的产品和品牌影响力,为企业赢得了客户的青睐与信任,奠定了进一步扩容市场的根基。


很明显,随着强者恒强的局面逐渐成型,如何在通过零售终端渠道加强对消费者的教育,引导市场蛋糕进一步做强做大,是摆在厂家和药店面前的共同问题。

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